3月26日，淘宝首次发布C2M战略，正式推出淘宝特价版。推出当天，淘宝特价版迅速在AppStore免费应用排行榜中登顶。

商务部研究院研究员周密称：传统的生产商对消费需求的判断主要根据经验，缺乏准确、有效的信息，往往因各种因素影响而出现过度判断或判断不足。淘宝C2M的意义在于，通过数字化生态系统的建设和不断优化，不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率，让产业带工厂能够快速响应消费者需求，降低了库存需求，促进了供需匹配，节省了社会资源。

依托核心数字化能力和淘宝特价版，淘宝将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。未来3年为创业带制造业创造100亿笔新订单，帮助1000个工厂过1亿产值，并在全国范围内重点打造10个过百亿的数字化产业带集群。

从产业带到消费端的全面重塑

淘宝特价版其实不是第一次出现在大众视野。2018年3月17日，淘宝特价版测试版上线。目标下沉市场，为了吸引客户，设立了9.9元购、限时抢购、超值特价等专区。

2019年12月2日，淘宝事业群成立了C2M事业部，由阿里巴巴副总裁汪海兼任总经理，双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊；同年10月阿里系下沉先锋聚划算上线“厂销通”系统，让C2M工厂拥有一套数字管控系统；而同年七月，阿里系天天特卖，就已经携手阿里云共同升级C2M数字智造系统，计划将在3年内完成100个产业带、10000家天天工厂的智能化改造。

众星捧月的淘宝特价版，在上线以前，就已经完成了从体系支撑到资源储备的全面铺垫。依托淘宝的体系支持和产业带的巨大能量，淘宝特价版在下沉市场中，将走出一条截然不同的玩法。

大数据催生“超级工厂”：淘宝内部的海量数据，帮助产业带公司实时掌控用户的需求变化，及时调整产品结构，按需生产。

广东肇庆的好顺欧迪斯科技股份有限公司，从事汽车内饰清洁和消杀用品生产30余年，是广东省第一批复工的企业。2月4日收到淘宝“天天特卖”小二的信息：根据C2M智能中控平台的数据显示，随着武汉封城及各地相继停运公共交通，自驾比例大幅攀升，车用消毒用品的搜索量激增，但市场缺货严重，建议好顺欧迪斯将所有生产线转为生产气雾酒精。

总经理曲维好称：“过去20天，最好的一天销售了8万单，这是以往旺季一个月的量。”

除了好顺欧迪思，目前已经有包括中山小家电、东莞数码3C、郫都特色食品、汕头玩具、顺德家具、台州母婴等多个制造业产业带，超过3000个工厂成功接入C2M数字智造系统，其中一半已经进入快速增长期，孵化出1000+C2M爆款。

超级工厂引领的“良币驱逐劣币”过去大家听到下沉市场，会下意识的与粗制滥造挂钩。“小米新品“、”康佳4k“等层出不穷的山寨品牌层出不穷，成为大家饭后笑谈。

我们常说的劣币驱逐良币，前提是劣币和良币具有相同的购买力，这样大家会把良币藏在家里，市场上只有劣币进行流通。从供给端看待良币和劣币，我们可以理解为：如果大家的商品高度趋同，下沉市场价格敏感的特点，消费者都用同样的低价购买某一品类的商品，那市场上售卖的都将是劣品。

尤其对于产业带企业来说，周围都是商品极度雷同的制造商，在其他下沉类电商传统的价格战套路中，一味的提产降质降价。供给严重过剩，利润极度摊薄，一但消费者需求出现变化，整个产业带都将面临巨大的打击。

C2M的模式将从供给端掀起一波“良币驱逐劣币“的热潮：将商品特点进一步细分，同一品类的商品，就算是某个很细微的卖点和细节的差异，也会被C2M智能中控平台发掘，从而在细分市场打出差异。

由此孵化成的超级工厂，将会从规模和品质上对其他工厂形成全面碾压。

福州日化家清产业带的新晋品牌萃植轩，靠一款两公斤九块九包邮的皂液洗衣液彻底在淘宝平台走红。

2018年底，在淘宝天天特卖的数据指引下，“萃植轩”更清晰的了解到消费者的“关键需求”和“”不关键需求”，将普通洗衣液中的表面活性剂成分去掉，换成皂液中的椰油精华成分，因此也去掉了稳固表面活性剂的化学成分。

经过此番C2M改革，“萃植轩”不仅减少了化学成分对衣物纤维的破坏，还降低了15%的生产成本，经天天特卖数字化升级的工厂极速响应，迅速完成生产。在C2M模式和数字工厂的双重保障下，在淘宝上曾接连创下日销10万件的销售记录。

C2M体系帮助企业从“卖得好“变成”更好卖“，供给端的竞争将从价格战转向价值战。

树立新的下沉市场品质标准随着淘宝特价版的发布，3月29日淘宝将举办首届工厂直购节。这将是特价版平台全新为产业带商家打造的专属营销活动，通过工厂直供的方式为消费者提供极致性价比的便宜好货。厂长们热情高涨，短短几天之间，10个1000人规模的钉钉群都报名满仓。

随着大批的用户和厂家涌入淘宝特价版，将形成新的受用户认可的品质标准，倒逼其他厂商提高质量，很快将对其他下沉市场电商的补贴和价格战玩法带来巨大冲击。

市场对于淘宝C2M的积极反馈

淘宝发布C2M战略的第二天，A股市场的C2M概念股领涨两市。奥康国际、朗姿股份、慈星股份、惠而浦、青岛金王、美邦服饰、德力股份和思特奇等个股涨停。

市场分析人士指出，C2M不是一个题材，应该是一个赛道和浪潮。能和这些大电商一起做供应链整合、数据分析、赋能工厂的生态商，自然是受益的。能成为这些大电商M端核心生产企业的，自然也是订单集中之后的受益者，至少可以成为市场上的价格屠夫角色，行业地位更为牢固。